Рекламу теперь выбирает площадка, не вы

Что я делаю

Полный круг: от учёта заявок до выключения того, что не работает.

• 01

  Делаю так, чтобы реклама знала о заявках

  Каждая заявка с сайта попадает в рекламный кабинет. Скучно и решает всё: реклама, которая не видит заявок, приводит тех, кто просто жмёт на картинку.

• 02

  Смотрю, что делают конкуренты

  Их объявления видны всем. Те, что крутятся месяцами, себя окупают, иначе их бы сняли. Бесплатная подсказка, которой почти никто не пользуется.

• 03

  Собираю причины купить

  Каждое объявление отвечает на один вопрос: почему человек у вас купит. Причин нужно много и они должны быть разными. Двадцать объявлений про одно и то же реклама засчитает за одно.

• 04

  Делаю много разных объявлений

  Из одной причины за вечер получается полтора десятка вариантов: другая первая фраза, другая картинка, другая длина. Раньше на это уходила неделя съёмок.

• 05

  Запускаю и выключаю по правилам

  Мало кампаний, широкая аудитория, много разных объявлений. Правила отключения записаны до запуска, а не тогда, когда объявление уже жалко выключать.

• 06

  Подключаю то, что происходит после клика

  Заявка попадает в одно место и не теряется между мессенджером, почтой и чьей-то памятью. Это моя основная работа. Реклама без неё льёт воду в дырявое ведро.

Что изменилось, и почему старые инструкции не работают

Три сдвига, которые переписали профессию.

• Выбирает теперь не таргетолог, а сама площадка

  Раньше вы описывали аудиторию, площадка искала людей внутри неё. Теперь она смотрит на объявление и решает сама. Галочки с интересами остались, но, сужая аудиторию, вы чаще мешаете.

• Считается не число объявлений, а насколько они разные

  Похожие объявления площадка считает за одно и заставляет их конкурировать между собой. Двадцать вариантов одной мысли работают как одна. Десять разных мыслей работают как десять.

Как идёт работа

Первый шаг делается один раз, остальные повторяются кругами.

1. 1

   Договариваемся, что считать результатом

   Заявка, звонок, запись, покупка. Дальше о каждой сразу узнаёт рекламный кабинет: сайт сообщает напрямую, минуя браузер. Браузеры половину таких сообщений режут, и реклама слепнет на половину ваших заявок.

2. 2

   Изучаю рынок и конкурентов

   Смотрю, что у конкурентов крутится давно. Читаю отзывы их покупателей: в отзывах лежат слова, которыми человек описывает свою проблему, и с языком компании они почти никогда не совпадают.

3. 3

   Выписываю причины купить

   Список причин, а не заголовков. Нужно около десятка заметно разных, иначе выбирать не из чего.

4. 4

   Делаю объявления

   Каждая причина превращается в полтора десятка вариантов: другая первая фраза, картинка, длина. Единственный шаг, где ИИ ускоряет работу в разы.

5. 5

   Запускаю

   Немного кампаний с общим бюджетом и широкой аудиторией, внутри все разные объявления сразу. Рекламе нужно около полусотни заявок в неделю, чтобы научиться. На меньшем она учится бесконечно.

6. 6

   Отключаю неработающее и считаю результат

   Правила отключения записаны заранее. Кабинет сверяю с вашими заявками: он склонен приписывать себе чужое. При больших бюджетах выключаю рекламу и смотрю, что просядет.

Что ИИ делает в этой работе, а что нет

Разделение, которое экономит деньги и нервы.

• Делает: превращает одну мысль в десятки объявлений

  Первые фразы, тексты, раскадровки, фоны, озвучка, нарезки под разные форматы. Неделя съёмок и монтажа укладывается в вечер.

• Не делает: не знает вашего клиента

  Модель убедительно напишет про выгоду, которой у вас нет. Причины покупки берутся из отзывов и из разговоров с теми, кто продаёт. Решить, какие мысли по-настоящему разные, тоже может только человек.

Измерение: три цифры вместо одной

Кабинет склонен приписывать себе чужие заслуги, а сквозная аналитика — терять свои. Правда посередине.

• Цифра кабинета

  Нужна, чтобы управлять ставками и отключать объявления. Для решения о том, работает ли канал целиком, не годится.

• Цифра бизнеса

  Все расходы на рекламу против всей выручки за период. Грубо, зато не обманывает и не зависит от того, кому рекламный кабинет решил записать заявку.

• Цифра эксперимента

  Единственный способ узнать прирост: сравнить с группой, которая рекламу не видела, или честно выключить канал и посмотреть, что просело. Имеет смысл от заметных бюджетов.

Когда я за это не берусь

Честно про границы, чтобы не тратить ваши деньги.

• Пока заявке некуда падать

  Если заявка теряется между мессенджером, почтой и чьей-то памятью, реклама увеличит потери. Сначала приём заявок, потом трафик.

• Пока реклама не видит заявок

  Без переданных целевых действий система оптимизируется на то, что видит: на клики и просмотры. Это другая задача и другой результат.

• При бюджете ниже порога обучения

  Кампания, которой не хватает заявок в неделю, живёт в обучении постоянно. Лучше сузить до одного предложения и одного города.